Руководитель Продаж и Развития (бакалейная группа +)

Добрый день.

Наша компания (ООО «Инвент-сервис») является эксклюзивным импортером товаров иностранного бренда на территорию России и Республики Беларусь.

Бренд: «DOMAINE BELDI», Тунис

Основной товар бренда: 100% натуральное нерафинированное оливковое масло, награжденное медалями за качество на международных конкурсах.

Текущее положение.

Сейчас в нашем ассортименте 5-ть наиболее востребованных СКЮ.

Для органического оливкового масла оформлен Российский Органический сертификат.

Количество сотрудников Отдела Продаж: 2 человека.

Количество действующих контрактов:

- локальные / региональные торговые сети: 17 шт.

- дистрибьюторы: 8 шт.

- федеральная сеть («Впрок» - интернет-магазин Х5 Групп): 1 шт.

Кол-во торговых точек, где представлен товар: +-800 шт.

Ритейлеры основного товара: Самбери, Командор, Лама, Линия, Ритейл 32, Виктория, Европа, Шамса, Табрис, Мираторг, Пеликан и др.

Работает имиджевый магазин на ОЗОН.

Ведутся переговоры с федеральными сетями: Ашан, Лента, Магнит…

Текущие сложности.

Сложный в продаже и не дешевый товар высокого качества, падение объема продаж, малое количество новых контрактов / клиентов, слабый анализ итогов продаж, ошибки в прогнозах продаж, узкая ассортиментная матрица.

Возможности и перспективы.

1. Расширение ассортиментной матрицы бакалейной группы – ввод новых товаров из Туниса:

1.1. Овощная консервация из Туниса (получены образцы, идет процесс оформления декларации ЕАС);

1.2. Макароны из Туниса (проведены переговоры с поставщиками, получены каталоги и цены);

1.3. Альтернативное, более дешевое оливковое масло из Туниса - POMACE (выбран поставщик, подписан контракт, образцы готовы к отправке из Туниса).

Предпосылки: давно работаем с Тунисом, знакомы производителями, есть связи

2. Ввод в ассортиментную матрицу новых товаров не бакалейной группы из Японии:

2.1. Хозяйственные принадлежности: губки / щетки / тряпки для кухни и ванной комнаты;

2.2. Бытовая химия: мыло, средства для стирки, пятновыводители, чистящие средства и т.п.;

2.3. Товары для животных: корма, наполнители для туалетов и т.п.;

2.4. Снеки, закуски: овощные (ЗОЖ) и/или рыбные (к пиву).

Предпосылки: есть доверенная компания в Японии с широкими связями и возможностями

3. Ввод в ассортиментную матрицу любого иного товара, который востребован в России

Предпосылки: рабочие контракты в РФ, возможности развиваться и желание зарабатывать

ОСНОВНЫЕ ЗОНЫ ОТВЕТСТВЕННОСТИ СОТРУДНИКА.

1. Разработка успешной стратегии продаж и развития = обеспечение положительной динамики размера прибыли

2. Увеличение объема продаж основного товара (оливковое масло)

3. Формирование оптимального ассортимента: изучение рынка, прогнозирование спроса, выбор, обоснование и ввод новых товаров

4. Управление ассортиментом: анализ продаж, выводы, предложения

5. Подбор и управление персоналом

ОСНОВНЫЕ ОПЕРАТИВНЫЕ ЗАДАЧИ СОТРУДНИКА (перечень не полный).

1. Основной товар (оливковое масло):

1.1. Анализ продаж: товар / клиенты

1.2. Определение возможностей / способов увеличения объема, географии продаж

1.3. Разработка плана продаж (мероприятия / ответственные / сроки / бюджет)

2. Новые товары:

2.1. Выбор оптимального товара (товаров) для ввода в ассортимент (на основании личного опыта или анализа рынка РФ)

2.2. Подготовка финансово-экономического заключения о целесообразности ввода выбранного товара (товаров) в матрицу (основные каналы сбыта, прайс-листы для разных каналов сбыта, ожидаемый объем продаж, затраты, ожидаемый финансовый результат)

2.3. Выбор оптимального товара (товаров) для ввода в ассортимент

ОСНОВНЫЕ ОБЩИЕ ЗАДАЧИ СОТРУДНИКА (перечень не полный).

1. Обеспечение исполнения плана продаж

2. Управление продажами:

- контроль за динамикой продаж / остатками товара на складе

- своевременное формирование заявок на пополнение складских запасов товара

- мониторинг конкурентов и управление ценовой политикой

- организация расширения ассортимента и географии продаж

- контроль исполнения клиентами коммерческих условий (работа с дебиторской / документальной задолженностями)

3. Оценка эффективности продаж: товары / клиенты

4. Подготовка бюджетов, отчетов, аналитических справок и прогнозов продаж

УСЛОВИЯ.

Посещение офиса не требуется – работа удаленная

Оплата:

- от 80.000 до 200.000 р. (ежемесячно, в зависимости от % исполнения плана продаж)

- + % от фактических продаж (ежеквартально)

Оформление: договор с ИП (предпочтительно)

Корпоративный телефон: да

Возможен вход в состав учредителей (при достижении впечатляющих результатов)

В случае заинтересованности в нашем предложении, убедительно просим:

1. внимательно изучить и обдумать изложенную выше информацию, ознакомиться с сайтом нашей компании

2. реально оценить свои навыки и рабочие связи в продажах перечисленных нами товаров (из Туниса и Японии) или иных товаров

3. подготовить и выслать на наш е-маил:

3.1. краткую личную презентацию

3.2. перечень товаров, которые вы хорошо знаете и умеете продавать и/или имеете опыт организации успешных продаж

3.3. краткий план-график ваших действий, при вступлении в должность:

3.3.1. в части организации работы Отдела Продаж

3.3.2. в части выбора и ввода в ассортимент нового товара

ВАЖНО - без п.п. 3.1.-3.3. ваше резюме рассматриваться не будет.

СРАЗУ ЗВОНИТЬ НЕ НАДО – предметные переговоры начинаем после получения запрошенных материалов (п.п. 3.1.-3.3.)!

Материалы и уточняющие вопросы направляете на наш е-маил.

Нам необходим не исполнитель, а самостоятельный человек, который знает материал, умеет думать, способен использовать свои собственные наработки и возможности нашей компании для совместного зарабатывания денег!