Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM) \ Руководитель отдела продаж (РОП)

Компания: ООО «СЕЛЕНА», поставщик строительных материалов в

DIY сети и B2B клиентам

Местоположение: г. Москва

Тип занятости: Полный рабочий день

Обязанности:



Развитие существующих клиентов и увеличение продаж:

Обеспечение качественного обслуживания действующих

клиентов: Лемана Про (Леруа Мерлен), ОБИ, ВсеИнструменты и

др, выявление новых потребностей и предложение

дополнительных продуктов для увеличения продаж.



Ввод новых продуктов: Сотрудничество с отделом

разработки продуктов для выявления потребностей клиентов и

внедрения новых продуктов.



Поиск новых клиентов и расширение рыночной доли:

Выявление потенциальных DIY сетей и других клиентов,

составление коммерческих предложений и проведение

переговоров.



Заключение договоров с новыми клиентами: Проведение

переговоров и заключение договоров с новыми клиентами.



Выявление возможностей для роста: Поиск

дополнительного дохода через работу с отделом В2В, онлайн,

кросс-продажи и апсейлы.



Поддержание и развитие стратегического партнерства:

Взаимодействие с ключевыми клиентами для усиления продаж

и глубины сотрудничества



Операционное сопровождение клиента: Управление

взаимодействиями между клиентом и внутренними командами

компании.



Контроль рекомендованных розничных цен (РРЦ):

Мониторинг соблюдения РРЦ и предотвращение демпинга.



Управление супервайзерами и взаимодействие с другими

отделами: Руководство супервайзерами и сотрудничество с

другими отделами для согласования стратегий.

Требования:



Опыт работы в сфере продаж или управления ключевыми

клиентами не менее 3 лет.



Знакомство с рынком DIY сетей и B2B клиентов.



Умение анализировать рыночные тенденции и предлагать

инновационные решения.



Отличные коммуникативные и переговорные навыки.



Способность работать с большим объемом информации и

управлять несколькими проектами одновременно.

Работа с программами 1С, Битрикс 24

Основные требования к сотруднику:

Коммуникабельный, с грамотной речью, внимательный, самостоятельный и не требующий

дополнительных напоминаний при выполнении задач, с хорошим чувством юмора, позитивный,

активный, инициативный, с аналитическим складом ума, не формалист,

клиентоориентированный, техническое образование.